Como precificar semijoias a partir da tabela do fornecedor
Multiplicar tudo por um número só esconde peças sem margem. Veja como transformar a tabela do fornecedor em preço de vitrine com regra clara por banho e por categoria.
Chega o PDF do fornecedor com 400 peças, cada uma com um custo. Você precisa transformar isso em preço de vitrine, em preço para revendedora e, se trabalha com níveis, em preços diferentes para cada nível. E precisa fazer isso antes que a coleção nova esteja no Instagram de todo mundo.
É nessa hora que muita marca de semijoias multiplica tudo por um número qualquer e segue em frente. Funciona até o dia em que você percebe que a peça mais vendida é justamente a que quase não deixa margem. Saber como precificar semijoias a partir da tabela do fornecedor é o que separa a marca que cresce com lucro da que cresce só em trabalho.
O que compõe o custo de uma semijoia
O valor que aparece na tabela do fornecedor raramente é o custo final da peça. Some tudo o que acontece até ela estar pronta para vender:
- Peça bruta (o metal, a fundição, as pedras).
- Banho: o mesmo modelo custa diferente em ouro, ródio ou ouro rosé, e muda conforme a camada (os milésimos).
- Frete do fornecedor e da galvânica até você.
- Embalagem: saquinho, caixinha, cartela, etiqueta, certificado de garantia.
- Perdas: peça que vem com defeito, que escurece no estoque, que some da maleta.
Se você só considera o primeiro item, sua margem real é menor do que você imagina. A conta completa do que sobra está no artigo sobre margem de lucro em semijoias.
Passo a passo para precificar a partir da tabela do fornecedor
1. Organize a tabela
Tabela de fornecedor costuma vir em PDF, com códigos dele, descrições curtas e preços por unidade ou por grama. Antes de calcular, você precisa dela em formato de lista: código, descrição, categoria e custo.
Essa é a etapa mais demorada quando feita à mão. Vale a pena separar só as peças que você vai comprar, em vez de digitar o catálogo inteiro.
2. Aplique o custo do banho
Se você compra a peça bruta e manda banhar, crie um perfil de galvânica: quanto custa o banho de ouro, de ródio, de ouro rosé, para cada tipo de peça. Assim, um mesmo brinco gera três custos diferentes, um para cada acabamento.
Quando a galvânica reajustar o preço, você atualiza o perfil, e não peça por peça.
3. Defina a margem por categoria
Nem toda categoria aceita a mesma margem. Brinco pequeno, de giro rápido, tem um comportamento. Colar com pedra, de maior valor, tem outro. Anel tem a questão do tamanho. Conjunto tem a percepção de valor de “kit”.
Defina um multiplicador (ou markup) por categoria, em vez de um número único para tudo. Um exemplo ilustrativo:
| Categoria | Custo da peça (exemplo) | Multiplicador (exemplo) | Preço calculado | Preço de vitrine |
|---|---|---|---|---|
| Brinco pequeno | R$ 12,00 | 4,0 | R$ 48,00 | R$ 49,90 |
| Colar com pingente | R$ 28,00 | 3,5 | R$ 98,00 | R$ 99,90 |
| Anel com zircônia | R$ 22,00 | 3,8 | R$ 83,60 | R$ 84,90 |
Os multiplicadores acima são só para ilustrar o raciocínio. O seu depende dos seus custos, da comissão que você paga e do seu posicionamento.
4. Lembre que a revendedora fica com uma parte
Se você vende por consignação, o preço de vitrine precisa pagar a comissão da revendedora e ainda deixar margem para a marca. Uma peça de R$ 99,90 com 30% de comissão deixa cerca de R$ 70 para você. É desse valor que saem o custo e as despesas.
Se você tem preços diferentes por nível de revendedora (Bronze, Prata, Ouro), faça a conta para o nível que paga menos. Se a margem fecha ali, fecha para todos. As regras de comissão estão detalhadas no guia de comissão de revendedora de semijoias.
5. Arredonde para um preço de vitrine
Ninguém vende brinco a R$ 47,36. Defina uma regra de arredondamento (ex.: sempre para o ,90 acima) e aplique em tudo. Isso deixa o catálogo consistente e passa mais profissionalismo.
6. Simule antes de aplicar
Antes de trocar os preços do catálogo, olhe o resultado. Alguma peça ficou cara demais para a categoria? Alguma ficou mais barata do que uma peça parecida de outra coleção? Ajuste as exceções e só então publique.
Quando refazer a precificação
Preço de semijoia não é uma decisão que se toma uma vez. Recalcule sempre que:
- O fornecedor mandar tabela nova.
- A galvânica reajustar o preço do banho ou do milésimo.
- Você mudar a regra de comissão das revendedoras.
- O frete ou a embalagem ficarem significativamente mais caros.
Não precisa trocar o preço de todo o estoque de uma vez. Muitas marcas aplicam o preço novo só nas reposições e nas coleções novas, e deixam o estoque antigo com o preço que já estava.
Erros comuns ao precificar semijoias
- Usar um multiplicador único para tudo. Categorias diferentes têm custos e percepções de valor diferentes.
- Esquecer o banho. Calcular em cima da peça bruta e depois descobrir que o ródio custa mais que o ouro naquela peça.
- Não descontar a comissão. O preço parece ótimo até você tirar a parte da revendedora.
- Copiar o preço do concorrente. Você não sabe o custo nem o volume dele.
- Nunca revisar. Três reajustes da galvânica depois, a margem já não é a mesma.
- Dar desconto sobre o preço de vitrine sem fazer conta. 15% de desconto pode consumir boa parte do que sobrava depois da comissão.
Depois do preço: cadastro e catálogo
Com o preço definido, as peças precisam entrar no estoque e chegar ao catálogo das revendedoras. Se o fornecedor emite nota fiscal eletrônica, o XML da nota já traz custo e quantidade, o que poupa digitação. O processo completo está no guia de controle de estoque de semijoias, e a parte do catálogo no artigo sobre catálogo digital de semijoias.
No Sistema Semijoias, depois da simulação, você pode exportar a lista em CSV ou criar os produtos direto no cadastro, já com o preço calculado.
Perguntas frequentes
Qual o markup ideal para semijoias?
Não existe um número único. O multiplicador depende dos seus custos reais (peça, banho, frete, embalagem, perdas), da comissão paga às revendedoras e do seu posicionamento. O ideal é definir um multiplicador por categoria e conferir a margem que sobra depois da comissão.
Como considerar o banho na precificação?
Crie um perfil de custo para cada banho (ouro, ródio, ouro rosé) e tipo de peça. Assim o mesmo modelo gera custos diferentes por acabamento, e quando a galvânica reajusta você atualiza só o perfil.
Preciso mudar o preço de todo o estoque quando o fornecedor reajusta?
Não necessariamente. Muitas marcas aplicam o preço novo nas reposições e nas coleções novas e mantêm o estoque antigo com o preço que já estava.
Como precificar quando tenho preços diferentes por nível de revendedora?
Faça a conta para o nível que deixa menos margem para a marca. Se o preço se paga nesse cenário, ele se paga para os demais níveis.
